Inbound Marketing 2017-10-19T13:28:37+00:00
agence de marketing et communication digitale mydigicompany

AGENCE D'INBOUND MARKETING

& communication digitale

La puissance et l’intelligence d’un outil au service de la stratégie digitale des entreprises

En termes de trafic et de ventes, vos objectifs sont-ils ambitieux ? Souhaitez-vous qu’un maximum de visiteurs soient convertis en leads, puis en clients fidèles ? Désirez-vous faire de votre site Internet un outil de génération de revenus sur lequel vous pouvez compter ?

Nous sommes prêts à relever le défi à vos côtés.

Au cours des 10 dernières années, les comportements des consommateurs ont largement évolué, tant dans la manière dont ils consomment l’information que dans leur prise de décision d’achat. Aujourd’hui, le processus d’achat commence bien avant la transaction finale. Pour faire évoluer votre business, il vous faut revoir votre stratégie en y incorporant l’inbound marketing, une puissante arme visant à attirer naturellement les prospects vers votre site web et les convertir en clients.

La puissance de l’Inbound marketing au service de la génération de leads

L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à attirer, de manière tout à fait naturelle, les clients ou les prospects d’une entreprise par le biais de contenu web de qualité. Les prospects visés par l’inbound marketing sont inscrits dans une démarche de recherche active de produits et de services, c’est-à-dire, dans un processus qui vise à satisfaire leurs besoins, aboutissant au final à l’acte d’achat.

Inventé par HubSpot en 2005, le terme « Inbound marketing » regroupe un vaste ensemble de contenus et de techniques, tels que les articles de blog, les photos, les infographies, les vidéos, les podcasts, les présentations, les e-books, les livres blancs, les e-newsletters, les e-zines, les webinars, mais également les mots-clés par le biais de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

La force de l’inbound marketing est d’attirer, à travers des plateformes en ligne (blogs, réseaux sociaux et moteurs de recherche), du trafic organique (c’est-à-dire naturel) plutôt que de générer des visiteurs par le biais de campagnes publicitaires intrusives et payantes (bannières, pop-up, AdSense et autres e-mails intempestifs).

« L’inbound marketing génère 54% de leads supplémentaires par rapport aux pratiques traditionnelles de marketing. »

Source : HubSpot

Comment fonctionne l’inbound marketing ?

L’inbound marketing repose sur une connaissance approfondie des acheteurs potentiels et des informations dont ils ont besoin lorsqu’ils sont à la recherche de solutions à leurs problèmes.

Ces données précieuses permettent de créer un contenu à forte valeur ajoutée qui attire des prospects de qualité sur votre site, les invitant ensuite à échanger leurs coordonnées contre des éléments de contenu dont ils ont vraiment besoin : e-books, livres blancs, tutoriels, webinars, etc. C’est à ce même moment que les prospects deviennent des leads, prêts à être ensuite convertis en opportunités de vente et en clients fidèles.

Comparable à un entonnoir, le fonctionnement de l’inbound marketing vise à transformer des visiteurs uniques en clients. L’inbound marketing intervient à chaque étape du processus :

mydigicompany méthodologie inbound marketing

L’inbound marketing est une approche stratégique efficace au service de la quasi-totalité des entreprises, quelle que soit leur taille et quel que soit le domaine dans lequel elles évoluent : du secteur informatique à la santé, en passant par l’éducation. Aujourd’hui, dans le B2B comme dans le B2C, les entreprises n’hésitent plus à revoir leurs budgets et à miser davantage sur l’inbound marketing dont le retour sur investissement est bien plus important que pour toute autre technique marketing.

Quelles différences y a-t-il entre l’inbound marketing et le marketing traditionnel (outbound marketing) ?

Pour vous permettre de comprendre les principales différences entre inbound et outbound marketing, MyDigiCompany vous propose un récapitulatif :

Inbound MarketingOutbound Marketing
FonctionnementFonctionne dans les deux sens, avec une communication vers et en provenance des clients et des prospects.Communication à sens unique par le biais de messages imposés à une audience ciblée.
OrientationL’inbound marketing mise sur la valeur apportée aux utilisateurs et sur la mise en place de relations pérennes, créant ainsi des leads moins nombreux mais présentant plus de chances de conversion en ventes.L’outbound marketing est centré sur la génération de leads en grand nombre.
Ciblage des clients prospectsLes clients et prospects sont naturellement attirés par le biais de messages qui leur paraissent pertinents.Les messages visent à cibler une audience en tentant de susciter leur intérêt.
Pénétration et comportement de l’audienceL’audience évolue perpétuellement et s’étend à de nouveaux groupes au cours du temps.L’audience est ciblée par rapport à des critères socio-démographiques.
Les principaux moyens mis en œuvreRéférencement naturel organique (SEO)

Utilisation des Réseaux sociaux (Facebook, Twitter…)

Inclusion dans les résultats de recherche universelle

Blogs + Actualités

Webinars

Liens de sites partenaires et autres

E-Newsletters opt-in

Forums et Sites de discussion

Contenu viral (e-books, livres blancs…)

Questions & Réponses avec liens

Profils utilisateurs + commentaires

Publicités payantes / Référencement payant

Supports publicitaires

Publicité contextuelle (AdSense)

Listes e-mailing payantes

Sponsoring de sites

Ciblage démographique

Publicités Facebook

Marketing d’affiliation

Les avantages de l’inbound marketing pour votre entreprise

S’inscrivant comme un moyen de communiquer avec vos prospects et vos clients au bon moment, au bon endroit et avec le bon message, l’inbound marketing présente de nombreux avantages dont notamment :

  • La génération de trafic de qualité et donc des taux de conversion en leads plus importants
  • Des prospects qualifiés plus enclins à passer à l’action, donc à acheter
  • Des économies pour les entreprises, cette technique marketing entrant naturellement dans le cycle de vie des clients
  • Des efforts maximisés par les plateformes permettant le partage gratuit des informations (Facebook, Twitter…)
  • Une technique marketing à la portée de toutes les entreprises, même les plus petites
  • Une visibilité accrue et un impact sur la notoriété et l’image d’une entreprise, de ses produits et / ou services
  • Des résultats rapides et mesurables

Miser sur l’inbound marketing : que cela signifie-t-il ?

Le secret de réussite de l’inbound marketing réside dans un contenu d’excellente qualité et régulièrement publié.

Pour votre entreprise, cela signifie par exemple :

  • Un contenu unique et pertinent qui répond aux besoins de vos prospects et clients
  • Des opinions étayées
  • Des actualités et une analyse de tendances
  • Un contenu multimédia
  • La contribution d’experts spécialisés
  • Une interaction (commentaires)/ des discussions de qualité
  • Des mots-clés soigneusement étudiés

MyDigiCompany, agence web certifiée par HubSpot, œuvre à vos côtés pour faire de l’inbound marketing votre principal levier de croissance

De la définition des buyer personas aux rapports d’activité, l’équipe de MyDigiCompany travaille au côté des entreprises prêtes à saisir les multiples opportunités de l’inbound marketing. Nos efforts sont tournés vers 5 axes majeurs :

  • La création d’un contenu de qualité qui répond aux besoins et aux questions de vos prospects et clients
  • Le respect du cycle de vie des clients qui veut que les personnes ont des attentes et des besoins différents selon la phase dans laquelle ils se trouvent
  • La personnalisation des messages clients sur la base des informations accumulées en amont et au cours du temps
  • Une stratégie multicanale permettant d’atteindre le public visé au moment opportun, là où il se trouve
  • L’intégration d’outils de publication et d’analyse en vue de publier du bon contenu au bon endroit et au bon moment
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